b_n_e (b_n_e) wrote,
b_n_e
b_n_e

Определение цены и демпинг

Конечно, во времена Карла Маркса и ранее CD и DVD не существовало, но книги и ноты и патенты уже были. Были и пиратские издания (скажем запрещенные во Франции книги издавали в Бельгии).
И, конечно, ситуации когда труд стоит больше чем отдельный копируемый экземпляр изделия были налицо.
Но, честно говоря, не помню в КАПИТАЛЕ инвективы в адрес издателей (хотя как один из редакторов "Новой рейнской газеты" г-н Маркс должен был быть в теме)
Но это лирика. Смешнее как я ломал голову о предполагаемой цене на софт который разрабатывал. Ситуация в то время сложилась смешная. Перестройка уже началась. Один из конкурентов получил деньги на снабжение всех профильных предприятий МинГео железом и софтом. Их госфирма или дочка закупила в Гонконге машины с 386 процессором (тогда и с 286 знаменитые PC-AT были редкостью) и поставили свой софт к ним якобы бесплатно. Все было заложено в дешевизну железа и растаможку. В итоге бесплатное железо (по разнарядке) и бесплатный софт казались многим манной небесной.
Кое-кто и прикупать отдельно стал.
Правда это вышло в духе бесплатного сыра.
Железо скоро посыпалось, а софт работал плохо.
Зато кое-кто увеличил себе первичный капитал.
Но это вступление.
Я же, движимый благородными намерениями, но не желая работать на панели нищим, решил оценить сколько же должно стоить софт, чтобы меня прокормить.
Исходящими были несколько параметров:
1) Емкость рынка;
2) Трудоемкость разработки;
3) Собственная зарплата;
4) Стоимость бутылки водки (как условный инвариант в инфляцию);
5) Стоимость западных аналогов (а под DOS это стоило на порядок дешевле чем сейчас и на два дешевле чем тогда под UNIX для рабочих станций).
В итоге я решил привязывать стоимость софта к стоимости годовой зарплаты инженера выраженной в числе бутылок водки (тогда марки не сильно различались в цене).
Странно для человека пьющего нерегулярно и обычно не водку ;-))
Оглядываясь назад видно как неправильно я все выстраивал в оценивании
1) Емкость рынка оценена была почти верно оценена и это единственное сделанное верно
2) Трудоемкость разработки (под DOS наверное правильно, хоть и занижено) - но не было учтено как быстро придет смена DOS.
3)-4) Зарплата в бутылках водки?
Если считать что водка стоила 4рубля, то зарплата в 50 бутылок была бы 200р
Сейчас если водку взять за 100р то 50 бутылок была бы 5000р - ошибка на порядок
5) После перехода на Windows в итоге западные аналоги выросли в цене и стали близки или sit по стоимости чем разработки под UNIX

Оглядываясь назад видно, что стратегия входа западных фирм на российский рынок сопровождалась двумя факторами:
1) подкупом руководства всех уровней;
2) демпингом (реально долларовая цена у тех же GeoFrame и Petrel подрастала в несколько раз).

Разную мораль можно из этого извлечь...
Но как минимум два среза видно:
1) Не был учтен фактор быстрой смены поколений компьютеров;
2) Не были учтена стратегии инофирм и фактор личного интереса покупателей (в то время нужно было думать об откатах не меньше чем сейчас об распилах). Жаль, натура к этому не приспособлена

Разную мораль можно из этого пытаться извлечь
Вполне совковая напрашивается: "Попал в дерьмо - так не чирикай"

Но ведь только дохлая рыба плывет по течению?
Tags: Былое
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 5 comments